ステップワゴン　値引き

ホンダのステップワゴンは、初代発売当時からパッケージングの良さと手ごろな価格展開で高い人気をほこり、４代目となった現行車も発売以来売れ行き好調を維持している、数あるワゴン車の中でも人気の1台です。

車両本体価格は218.8万円〜370.2万円で、2013年5月現在の値引き額は28〜30万円と言われています。

なので、購入時には最低でも▲30万円、できればそれ以上の値引きを達成したいところです。

ただ営業マンは百戦錬磨、その上人気車種の値引きを勝ち取るとなれば、あらかじめ抑えておきたいポイントがあるんです。

お店に行く前に準備をしているか・していないかで、値引き交渉に大きく影響してくる部分なので、確実に実行してください。

新車の商談をする際にまず認識しておくべきこと、それは相手は交渉のプロであるということ。
それまでどんなに親しげに会話をしていても、いざ商談となれば素人の私たちが丸腰で交渉に挑んだところで、納得させることはかなり難しいということです。

なので、こちらのペースで話を進めていくためには、事前の下準備で武装しておく必要があります。

とは言ってもそんなに難しい準備ではありませんのでご安心を（笑）

何をすれば良いのかというと…

まず一つ目は、他社の見積もりを取得しておく、ということ。
それもなるべく複数保持しておくと良いでしょう。

いくら人気車種だからといって、車を売りたくない営業マンはいません。
彼らにとって、他の店にお客さんを奪われてしまう、ということは最悪のケースですから、他店の見積もりの数字を営業マンに提示しながら交渉していくことで、驚くほどスムーズに値引き交渉を進めることができるんです。

「そうは言っても何店も回って見積を取る時間がない」というあなた！
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この資料を手に商談すれば、ディーラーはそれよりも多く値引きするしかありません。
きっと、あなたの希望額に届くはずです。

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他店の見積もりを取得して、いざディーラーの営業マンと商談をはじめてみると、案外あっさりとあなたの希望額の値引き交渉が成立することも・・・。

あなたは、ここで「よし、大成功！」と満足して、あとは契約書にハンコをつくだけ、と考えていませんか？

もしあなたが下取り車を持たずに、ステップワゴンを購入するなら、これでOK。
でももしも下取り査定を含めた商談をするとしたら、それは大きな間違いなんです。

どういうことかと言うと…

商談では、ステップワゴンの値引きを限界までした、と見せかけて、実はその値引き分を下取り価格で調節している場合があるんです。

なので、目標値引き額を達成したからといって、簡単に契約に合意してはダメなんです！

例えば、ステップワゴンの商談で、30万円の値引に成功しても、現在の愛車の下取り価格を30万円下げられてしまえば、購入者側にわからないように値引がなかったことにできる、ということ。
極端な例かもしれませんが、こうならないように事前の準備が必要なんです。

新車を購入する前に、あなた自身が現在の愛車の価値を把握しておくこと、それが二つ目のポイントです。

ここでおすすめなのが、ズバット車買取比較。
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事故者や不動車だって査定が受けられるから、とにかく利用してみてください。

ディーラーなどでは、下取り査定手数料を取るところもありますが、ズバット車買取比較なら完全無料で査定が受けられます。
もちろん査定後に、売る・売らないはあなたの自由。

目標はステップワゴンの購入総額を限界まで下げること。

だからディーラー査定の方が高額ならば、そのまま下取りしてもらうも良し、下取り査定に不満なら買取店に売却するも良し。

ただディーラー査定は、既定の査定表に基づくため、驚くほど低額な場合が多く、特に3回目の車検を迎える車、つまり7年落ち以降については極端に安くなってしまう傾向があるようです。
もちろん交渉において、担当者の努力や人脈次第で金額の上乗せができるのですが、それだけでは心もとないですね。

やはり事前に現在の愛車の下取り価格を把握しておくことが、スムーズな商談に結び付くでしょう。

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お伝えしたように、

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以上２点のポイントを押さえれば、値引交渉の下準備はOK！
自信を持ってNBOXの商談に臨んでください。